Banken kijken anders naar vermogen
Wie denkt dat banken alleen geïnteresseerd zijn in multimiljonairs, heeft het niet helemaal juist. Zeer rijke klanten kunnen namelijk ook behoorlijk ingewikkeld zijn. Hun vermogen zit vaak verspreid over bedrijven, vastgoed, beleggingen en erfenissen.
Dat betekent dat banken veel specialisten moeten inschakelen. Denk aan belastingadviseurs, juristen en vermogensbeheerders. Zulke dienstverlening kost tijd en geld. Daardoor zijn de allerhoogste vermogens niet altijd automatisch het meest winstgevend voor een bank.
Een iets minder rijke particuliere klant kan juist erg aantrekkelijk zijn. Deze klanten hebben vaak minder ingewikkelde financiële situaties. Ze kunnen daardoor geholpen worden met standaardproducten en relatief eenvoudige beleggingsoplossingen.
Ook blijven particuliere klanten vaak langer bij dezelfde bank. Zakelijke klanten vergelijken meestal vaker voorwaarden en tarieven. Voor banken betekent dat dat stabiele vermogende particulieren interessante klanten kunnen zijn.
Juist daarom worden mensen met enkele tonnen vermogen al snel interessant. Ze hebben genoeg geld om extra diensten af te nemen, maar vragen vaak minder maatwerk. Dat houdt de kosten voor de bank relatief laag.
Vanaf dit bedrag kom je in beeld
Voor private banking gelden bij Nederlandse banken meestal duidelijke minimumgrenzen. Die verschillen per instelling. Vaak ligt de ondergrens ergens tussen 500.000 euro en één miljoen euro aan vrij belegbaar vermogen.
Wie onder dat bedrag zit, kan soms gebruikmaken van een lichtere vorm van vermogensbeheer. Daarbij is meestal minder persoonlijk contact met een vaste adviseur. De dienstverlening is dan eenvoudiger en vaker digitaal.
Wie wel boven de grens komt, krijgt doorgaans meer persoonlijke begeleiding. Er kan bijvoorbeeld een vaste contactpersoon worden toegewezen. Ook zijn er soms andere tarieven en uitgebreidere mogelijkheden voor beleggingen en financiële planning.
Toch begint de aandacht van banken vaak al veel eerder. Vanaf ongeveer 100.000 euro vrij belegbaar vermogen wordt een klant vaak als welgesteld gezien. Dat is dus nog ruim onder de miljoen die nodig is voor het officiële HNWI-label.
Het verschil tussen banken kan behoorlijk groot zijn. Bij de ene instelling krijg je met hetzelfde vermogen al extra aandacht. Bij een andere bank zit je nog gewoon in het standaardpakket. Vergelijken kan daarom zinvol zijn.
Wereldwijd komen er steeds meer miljonairs bij
De cijfers van Capgemini laten goed zien hoe snel de bovenkant van de vermogensmarkt groeit. Het gezamenlijke vermogen van HNWI’s steeg in 2025 naar 98,3 biljoen dollar. Dat is ongeveer 84 biljoen euro.
