Elke dag weer wat nieuws
Misschien wel het belangrijkste onderdeel van Sheins succes is de snelheid waarmee het assortiment wisselt.
Het platform is zo ingericht dat je voortdurend nieuwe artikelen ziet. Wat je vandaag tegenkomt, kan morgen verdwenen zijn of vervangen door tientallen varianten.
Volgens de aangeleverde informatie blijft slechts 6 procent van de aangeboden artikelen langer dan 90 dagen op voorraad.
Dat zorgt voor een gevoel van haast: koop je het nu niet, dan is het straks misschien weg.
Eerst testen, daarna pas opschalen
Tegelijkertijd zit er een slimme kant aan het model. Shein hoeft niet meteen honderdduizenden stuks van elk nieuw kledingstuk te laten maken.
Eerst verschijnen nieuwe artikelen in kleine oplages. Op basis van klantgedrag en populariteit wordt daarna besloten welke producten verder worden geproduceerd.
Zo is de kans kleiner dat enorme voorraden van één specifiek item blijven liggen.
Daar staat tegenover dat het platform daardoor eindeloos nieuwe producten kan testen en je blijft verleiden om nóg iets aan je mandje toe te voegen.
Een shirtje van €4 voelt immers als een kleinigheid. Doe dat tien keer en je hebt alsnog een flinke bestelling.
Geen prijzige winkelstraten
Er is nog een simpele reden waarom Shein goedkoop kan zijn: het bedrijf verkoopt vooral online.
Geen uitgebreid netwerk van traditionele winkels betekent minder kosten voor winkelpanden en alles wat daarbij komt kijken.
Daarnaast probeert het bedrijf het aantal schakels tussen productie en consument klein te houden. Hoe minder tussenpartijen aan een kledingstuk verdienen, hoe lager de uiteindelijke verkoopprijs kan blijven.
Er is dus niet één trucje waardoor Shein zo goedkoop is. Het is een mix van productie, materialen, schaal, technologie en een bedrijfsmodel dat volledig leunt op online verkoop.
Maar hebben we écht zoveel kleding nodig?
Daarmee komen we misschien wel bij de belangrijkste vraag.
Volgens critici zit het probleem bij ultra fast fashion niet alleen in hoe kleding wordt gemaakt, maar ook in hoeveel we kopen.
